Rompe la barrera del no - Chris Voss

Name: Rompe la barrera del no - Chris Voss
Brand: APSlibros-cl
Price: 18990.0 CLP
Availability: InStock

Descripción

¿Qué tienen en común negociar la liberación de un rehén y conseguir un aumento de sueldo? Más de lo que crees.

Chris Voss pasó 24 años como negociador del FBI, enfrentando situaciones de vida o muerte donde cada palabra contaba. Y lo que aprendió en esas negociaciones extremas funciona igual de bien en los negocios, las relaciones y la vida cotidiana.

Rompe la barrera del no es el libro de negociación más revolucionario de los últimos años — y el más honesto sobre cómo realmente funciona la mente humana en una negociación.

¿De qué trata este libro?

Voss desmonta la idea de que negociar es un proceso racional donde el mejor argumento siempre gana. La realidad es que las personas toman decisiones emocionalmente y las justifican racionalmente. Y quien entiende eso tiene una ventaja enorme en cualquier negociación.

A través de casos reales del FBI y del mundo de los negocios, Voss comparte las técnicas que usó para resolver secuestros, liberar rehenes y cerrar acuerdos imposibles — y explica cómo aplicarlas en tu vida diaria.

¿Qué aprenderás con este libro?

Aprenderás la técnica del espejo y el etiquetado emocional para crear rapport y confianza instantánea. Entenderás por qué el "no" no es el final de una negociación sino el comienzo real. Aprenderás a usar la voz de DJ de medianoche para influir en el estado emocional de tu interlocutor, cómo hacer las preguntas correctas para que la otra parte llegue sola a la solución que tú quieres, y por qué la empatía táctica es la herramienta más poderosa de cualquier negociador.

¿A quién va dirigido?

Rompe la barrera del no es ideal para emprendedores, vendedores, líderes y cualquier persona que necesite negociar — que en definitiva somos todos. Para quienes quieren mejorar su capacidad de persuasión y comunicación. Para quienes sienten que siempre ceden más de lo que deberían en una negociación.

También es perfecto para fans de la psicología aplicada que quieren entender cómo funciona realmente la mente humana en situaciones de conflicto y negociación.

¿Por qué leer Rompe la barrera del no?

Porque Voss no enseña teoría — enseña lo que funcionó en situaciones reales de vida o muerte. Sus técnicas han sido adoptadas por empresas Fortune 500, startups y profesionales de todo el mundo precisamente porque están probadas en las condiciones más extremas posibles.

Un libro que cambia completamente la forma en que te comunicas y negocias.